創新為王專業致勝｜點進功能鏡片第二屆營銷集訓贏圓滿落幕

2025-06-05

6月4日—5日，由江蘇點進光學眼鏡有限公司主辦的“創新為王專業致勝——點進功能鏡片第二屆營銷集訓贏”在南京曙光國際大酒店圓滿舉行。來自全國各地的代理商們齊聚一堂，共同經歷了一場干貨滿滿的賦能之旅，在學習與交流中碰撞出智慧火花，為未來的市場開拓注入強勁動力。

戰略破局

錨定功能鏡片賽道的長期主義

6月4日下午，江蘇點進光學眼鏡有限公司董事長李鋒登臺，以《新趨勢下的業績成長之道》為主題拉開了會議序幕，他表示：沒有成功的企業，只有時代的企業。面對快速變化的市場環境，企業需跳出短期利益陷阱，以 “目標高遠、以終為始” 的戰略思維規劃發展路徑。作為深耕眼視光領域十五載的行業實踐者，點進光學自 2010 年成立以來始終專注“功能性鏡片”賽道，憑借精準的市場定位實現了業績的持續倍增。近年來，公司進一步升級戰略定位為“功能性鏡片普及者”，在青少年近視管理、中青年抗疲勞及成人漸進鏡片三大核心市場深度布局，相繼向市場推出點進對比度雙效優化鏡片、點進新一代抗疲勞鏡片、點進多效手機鏡等創新產品，并構建起覆蓋代理渠道、零售終端及視光服務中心的全場景服務體系。

江蘇點進光學眼鏡有限公司董事長
李鋒

技術驗證

臨床數據夯實產品競爭力

中國眼谷·超級眼視光醫院執行院長、溫州醫科大學附屬眼視光醫院視覺評估專科主任黃小明通過視頻的形式對《點進復合多點分段式微透鏡離焦鏡片減緩兒童近視進展的安全性及有效性的臨床試驗方案》項目進行了分享。基于戴鏡12個月的隨訪研究，數據表明：當每天戴鏡時間超過12小時，與配戴單光鏡片的兒童（對照組）相比，配戴點進復合多點分段式微透鏡離焦鏡片的兒童（實驗組）能有效延緩近視加深平均達75%。點進復合多點離焦鏡片自上市以來，受到了眾多客戶與消費者的認可和青睞，此次一年期臨床試驗結果的公布，進一步驗證了其在延緩近視進展方面的效果。

渠道革新

精耕共生的代理商賦能體系

點進光學品牌戰略顧問、問道咨詢首席顧問王翔飛以《精耕渠道品牌共生》為主題，直擊代理商面臨的 “市場內卷、拓客受阻、增長乏力” 三大痛點。他提出 “七大運營模塊” 與 “品牌共生” 戰略，強調從粗放擴張轉向精細化運營，通過分級客戶管理、貨品結構優化等策略提升單店效能，同時構建 “價值共創、風險共擔、利益共享” 的廠商生態共同體。落地化的案例解析引發現場代理商深度共鳴。

點進光學品牌戰略顧問、問道咨詢首席顧問
王翔飛

產品矩陣

全生命周期眼健康解決方案

江蘇點進光學有限公司市場部總監胡偉以《點進全生命周期眼健康產品線及對比度雙效&多點離焦鏡片推廣策略》為題登臺作主題分享。詳細解讀了“點進對比度雙效優化鏡片”“點進新一代抗疲勞鏡片”“點進多效手機鏡”“點進自由曲面漸進鏡片”等核心產品矩陣，從產品物料、道具、推廣計劃、終端生動化等維度為客戶們提供深度賦能，通過精細化客戶服務體系的構建，為合作伙伴提供從產品認知到終端成交的一站式支持，切實助力市場業績增長。

江蘇點進光學眼鏡有限公司市場部總監
胡偉

江蘇點進光學有限公司高級培訓師王菲登臺分享《對比度雙效優化鏡片產品解析》課程，她從青少年近視管理的市場需求出發，系統闡述產品技術原理、設計邏輯、適配規范及終端支持體系，為客戶們提供了專業化產品知識賦能與銷售落地指南。

江蘇點進光學眼鏡有限公司高級培訓師
王菲

江蘇點進光學有限公司副總經理毛偉宏登臺作《百日奮戰銷售計劃》主題分享，以政策與市場需求為導向，通過精準的產品定位、目標拆解、渠道賦能及激勵機制，結合實時追蹤與資源保障，旨在推動功能性鏡片市場普及，實現百日銷售目標突破，彰顯團隊對行業趨勢的把握與沖刺決心。

江蘇點進光學眼鏡有限公司副總經理
毛偉宏

實戰賦能

從理論到落地的營銷閉環

6月5日上午，集訓進入學習分享與小組討論環節，學員們積極互動、分享經驗，將理論知識與自身業務場景相結合，形成了諸多可落地的解決方案。

江西嘉圖企業管理咨詢有限公司總經理、眼鏡行業資深培訓師許桂赟登臺授課，帶來主題為《銷售破局溝通智勝》的課程分享。許老師圍繞銷售要素解構、溝通策略設計、服務賦能體系及課程落地方法論四大模塊展開深度講解，以點進對比度雙效優化鏡片、點進多效手機鏡等產品為例，系統闡釋如何通過專業化溝通場景構建與服務價值深挖，建立客戶信任體系，最終達成銷售目標的實戰邏輯。

江西嘉圖企業管理咨詢有限公司總經理
眼鏡行業資深培訓師
許桂赟

江蘇點進光學有限公司銷售部常務副總監許文以《大客戶成交方案》為題作主題分享，以 “鎖城（前期準備）— 攻城（中期開發）— 守城（后期維護）” 為框架，闡述大客戶成交的全流程策略，核心強調 “真誠利他” 是建立信任、實現成交的基礎。

江蘇點進光學眼鏡有限公司銷售部常務副總監
許文

江蘇點進光學有限公司培訓部總監張銀龍登臺分享課程《進店關鍵步驟》，從進店前通過 “轉、看、換” 做好信息收集和關系鋪墊；在溝通中用案例和話術傳遞新價值，埋下合作種子；售后通過及時總結、同步、反饋建立長期信任；借助工具和標準化流程提升效率，降低溝通成本四大維度深度解析業務落地方法論。以 “可復制、易落地” 為核心，配套客戶檔案表、反饋話術清單等實操工具，助力業務人員將方法論轉化為場景化執行能力。