秋風(fēng)有信，相聚南昌。2023點進“行業(yè)升級 爆品致勝”培訓(xùn)暨新品發(fā)布會（南昌站）于2023年10月18日-19日隆重召開。行業(yè)的深入與發(fā)展使得行業(yè)趨勢傾向引進機制創(chuàng)新，以建立市場需求為前提作行業(yè)先導(dǎo)，實現(xiàn)跨行業(yè)資源整合，從原有產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，致力產(chǎn)品迭代與品牌建設(shè)的創(chuàng)新升級成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。點進功能鏡片為形成自身核心競爭力，貫徹“行業(yè)升級 爆品致勝”為主題，助力合作伙伴價值增長，實現(xiàn)共生共創(chuàng)共贏。

 

 

在10月18日的會議現(xiàn)場，點進光學(xué)銷售部大區(qū)經(jīng)理、點進光學(xué)公司高級合伙人高偉對江西區(qū)域與會嘉賓們表示了熱烈的歡迎并現(xiàn)場致辭，感恩新老客戶百忙之中來到點進光學(xué)此次在江西南昌舉辦的省級會議。感恩客戶，以客戶為中心是點進光學(xué)一直以來所堅持的宗旨?，F(xiàn)場座無虛席，到場客戶熱情高漲，他表示他將繼續(xù)為江西區(qū)域的客戶提供更為全面的視覺解決方案。

 

 

隨后，點進光學(xué)董事長李鋒分享以《行業(yè)升級-品牌戰(zhàn)略》為主題的講話，在這座紅色城市——南昌，他表示對于未來目標的完成，最重要的是選擇正確的戰(zhàn)略拉動，打造品牌戰(zhàn)略，找到正確的戰(zhàn)略定位以及品牌定位在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要，要統(tǒng)籌規(guī)劃傳統(tǒng)門店升級為視光中心乃至門診的總體布局。

 

他分析，行業(yè)線上線下發(fā)展的聯(lián)動是市場發(fā)展的必然趨勢，而功能化、體驗化與服務(wù)化是線上升級的出口。線下傳統(tǒng)眼鏡門店的挑戰(zhàn)與機遇并行，傳統(tǒng)門店面臨行業(yè)升級從而轉(zhuǎn)型為眼視光中心以及眼科門診。企業(yè)的核心競爭力是組建核心團隊，專業(yè)團隊需要具備專業(yè)、能力、落地、體系、內(nèi)部流程、數(shù)據(jù)化管理等素質(zhì)，奉行以人為本的企業(yè)家精神，以消費者需求為導(dǎo)向，站在不同維度之上，真正意識到內(nèi)驅(qū)力的重要性。

 

秉承著企業(yè)精神與企業(yè)家精神的點進光學(xué)也致力于公益領(lǐng)域，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任與社會關(guān)懷，呵護好國人的眼睛。

 

最后，李鋒董事長說點進光學(xué)是在服務(wù)客戶的路上誕生和不斷完善，現(xiàn)在與未來，點進光學(xué)也將一直在路上。

 

點進光學(xué)董事長 李鋒

 

《行業(yè)升級-開拓創(chuàng)新》是由點進光學(xué)營銷中心副總經(jīng)理毛偉宏分享，他提到2018年點進光學(xué)在南昌舉辦了南昌的第一場會議，點進光學(xué)也因此與南昌結(jié)緣，如今又一次回到南昌，倍感親切。他認為傳統(tǒng)的線下眼鏡門店與醫(yī)療賽道之間的沖突、線上銷售的價格沖擊以及人們對眼鏡的需求從基礎(chǔ)的看得見與看得清逐漸升級為更為舒適的視覺體驗等方面是門店面臨的巨大挑戰(zhàn)。市場定位變得尤為重要，點進光學(xué)的部分產(chǎn)品數(shù)據(jù)實現(xiàn)了更廣的年齡段覆蓋，努力為全年齡段人群提供視覺健康的解決方案。點進功能鏡片研發(fā)推出的點進·舒閱專業(yè)版抗疲勞鏡片具有五大優(yōu)勢，分別是定制化鏡片設(shè)計、用戶人群定位、膜層工藝、功能性研發(fā)以及客戶需求，針對點進光學(xué)的不同品類鏡片為客戶提供全方位的價值增長。

 

點進光學(xué)營銷中心副總經(jīng)理 毛偉宏

 

點進光學(xué)市場部總監(jiān)胡偉在《行業(yè)升級-爆品致勝》的分享中針對“什么是爆品？”“為何企業(yè)必須聚焦爆品？”“打造爆品的黃金法則”以及“行業(yè)爆品的趨勢”四個問題從品類到品牌、從用戶需求解析到服務(wù)體驗等維度展開了闡釋。緊追熱點，就現(xiàn)場客戶都了解的事例入手，具體分析“爆品”背后的市場法則，結(jié)合鏡片行業(yè)本身的門店現(xiàn)狀，在社會環(huán)境更迭中抓住市場本質(zhì)，打造品牌戰(zhàn)略。同時全方位展示點進光學(xué)市場部的6+品牌賦能，為客戶服務(wù)精細化，數(shù)智化與賦能化。

 

點進光學(xué)市場部總監(jiān) 胡偉

 

點進光學(xué)培訓(xùn)部高級培訓(xùn)師周西燦帶來《產(chǎn)銷協(xié)同-數(shù)據(jù)致勝》的課程分享，向現(xiàn)場客戶提出令人深思的發(fā)問：大家在門店采購各種先進設(shè)備的目的是什么？由此提出觀點：數(shù)據(jù)致勝！具體結(jié)合門店實際情況，給予各個門店真正落地的實操經(jīng)驗與公式，高效輔助客戶完成銷售。他總結(jié)不同品類的鏡片產(chǎn)品賣點，分析不同年齡段不同需求的消費群體，利用設(shè)備成功將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，深入淺出，條理清晰。

 

點進光學(xué)培訓(xùn)部高級培訓(xùn)師 周西燦

 

精益眼鏡總經(jīng)理姜彬姜總與九江永修晶晶眼視光總經(jīng)理魏緒林魏總相繼在現(xiàn)場火熱氛圍中上臺為各位同行分享自身經(jīng)驗及與點進光學(xué)合作至今的切身體驗。從創(chuàng)業(yè)初期到疫情的艱難時期再到現(xiàn)在仍在發(fā)展的今天，感謝點進光學(xué)的一路陪伴，一路同行。點進光學(xué)的專業(yè)賦能讓他們讓更多客戶期待與點進光學(xué)的深入合作，從點進光學(xué)的愿景延續(xù)至自身的愿景，推動眼健康發(fā)展，使世界光明。

 

精益眼鏡總經(jīng)理 姜彬

 

九江永修晶晶眼視光總經(jīng)理 魏緒林

 

10月19日上午，點進光學(xué)公益部經(jīng)理楊佳元帶來《眼視光零售服務(wù)終端的營運管理》的課程分享。楊佳元經(jīng)理著重分享了有關(guān)運營方面的理念意識，他談到我們的行業(yè)應(yīng)該是為客戶全生命周期的眼健康需求提供解決方案的行業(yè)，針對性的將產(chǎn)品本身與產(chǎn)品服務(wù)方案聚勢協(xié)調(diào)。他將專業(yè)標準化、標準流程化、流程數(shù)據(jù)化與數(shù)據(jù)可視化細分為目標制定、任務(wù)分解、流程指標、達成跟蹤與結(jié)果優(yōu)化，生動易懂，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈。

 

點進光學(xué)公益部經(jīng)理 楊佳元

 

隨后，浙江一點通明穎視光合伙人汪俊向現(xiàn)場客戶傳授線上銷售的黃金經(jīng)驗，認為線上流量至上，而引爆流量的方式則各不相同，針對眼鏡行業(yè)的行業(yè)特點，分享數(shù)個簡單易實操的方法。而對于線上銷售的顧慮，他提出如何實現(xiàn)低成本發(fā)展高質(zhì)量客戶，現(xiàn)場聽眾感同身受。

 

浙江一點通明穎視光合伙人 汪俊

 

江西嘉圖企業(yè)咨詢管理有限公司總經(jīng)理許桂赟帶來《金牌銷售》的課程分享，許桂赟老師厚植行業(yè)數(shù)十載，蓄力銷售之道，針對江西市場推出因地制宜的銷售話術(shù)及技巧，使現(xiàn)場氛圍達到高潮。她認為追求業(yè)績的突破，不應(yīng)該研究同行，而是研究顧客，打破原有的思維定式，給出實用的門店銷售技巧，提出消費者的行為鏈路，以此為導(dǎo)向，調(diào)整原有溝通方式，切實解決門店業(yè)績障礙。

許桂赟老師提出要打破鏡片的學(xué)生市場與成人市場的銷售差異，創(chuàng)建可執(zhí)行的服務(wù)標準，具體分析影響銷售的關(guān)鍵點與要素，給出能夠具體落地的成交措施，現(xiàn)場反響熱烈，掌聲雷動。

 

江西嘉圖企業(yè)咨詢管理有限公司總經(jīng)理 許桂赟

 

本次會議特別設(shè)定了專家互動沙龍環(huán)節(jié)，中華少年兒童慈善救助基金會主任王浩、點進光學(xué)董事長李鋒、江西嘉圖企業(yè)咨詢管理有限公司總經(jīng)理許桂赟與浙江一點通明穎視光合伙人汪俊共同參與，給現(xiàn)場客戶答疑解惑，交流討論，用前瞻性的思想碰撞做導(dǎo)向性開拓創(chuàng)新。

 

 

此次會議點進光學(xué)邀請溫州眼谷超級眼視光醫(yī)院執(zhí)行院長黃小明來到現(xiàn)場講述課程《中國眼視光發(fā)展趨勢與眼視光中心的建設(shè)》，分析中國眼視光市場需求與行業(yè)特點，提出以創(chuàng)新性思維為客戶提供解決方案。明確行業(yè)醫(yī)學(xué)屬性與商品屬性的雙重屬性的理念，以此為方向圍繞專業(yè)人員團隊構(gòu)建提供視光問題解決方案的服務(wù)商。了解目標人群的需求是醫(yī)學(xué)驗光、近視防控、斜弱視亦或是根據(jù)年齡段的特性來提供相應(yīng)的方案，因人而異，根據(jù)個體實際情況制定方案以及檢查流程。黃小明院長帶來的不一樣的理念與認識給予現(xiàn)場以深思。

 

溫州眼谷超級眼視光醫(yī)院執(zhí)行院長 黃小明

 

“追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是青山”。在追求行業(yè)升級資源最大化整合，全生命周期的眼健康發(fā)展之路上同樣充滿挑戰(zhàn)與機遇。但無論環(huán)境如何變化，點進功能鏡片都將懷揣著“共生共創(chuàng)共贏”的理念形成良性發(fā)展，與所有合作伙伴攜手共進，實現(xiàn)2023“行業(yè)升級-爆品致勝”。